攻略在手|关于线上广交会，这些准备必须要有！

发布时间：2020-04-22 14:00:22   来源：推巴网络

　

官方宣布，线上广交会将在6月15—24日举办，腾讯将作为官方指定技术服务商，为广大的参展商提供在线化的技术支持与服务。而作为一家外贸企业、参展商，我们是否只需要坐等广交会来临呢？

答案肯定是NO，因为你的竞争对手也享受着一样的服务，只有我们尽一切的可能提前布局，提前推广，提前完善，才有可能在“线上广交会”拔得头筹！

今天给大家介绍一些方法，让你在广交会还没有开始之前，就能逐渐得到采购商的注意！充分利用线上营销优势，将中国产品更好地推向世界的舞台。

产品图片如何准备？

现在，互联网图片内容处于一个相对饱和的状态，而且很多人开始使用移动设备访问互联网，人们的注意力持续时间已经达到了一个新的低点。因此如何让自己的产品图片在有限的时间里，得到充分的展示呢？

1、图片在谷歌上的排名

根据点击数据流量公司Jumpshot和Moz的数据显示，谷歌图片搜索份额约占整体搜索量的22.6%，其市场份额相当可观。


许多专家都认为，如果一个产品能有专业的图片作为展示，将会有助于减少客户的迟疑，从而提高订单转化率并降低退货率。这也是谷歌图片（Google Images）能带来高质流量的重要原因。 

2、网站图片的加载速度

即使广交会官方不会做相关培训，我们也要知道，要确保图像加载速度够快，那么图片的体积就很重要，从各种用户体验角度而言，在保证实际需求情况下，应该选择体积小一点的图片（KB小一点的图片），利于加载。

3、图片选择的其他注意事项

这里建议，广大的参展商在产品的图片选择上，尽量使用白色底的图片，如下图所示：


原因在于，白底产品图片会让整个页面，看起来干净、统一。而且会更加的突出产品，是非常符合海外采购商的审美观念的。

其他，产品图片名称一定要设置的精准简洁，方便用户在手机端的浏览，以及提升咱们产品在整个线上广交会产品搜索系统里的精准匹配度。

所以，提前布局自己产品图片在谷歌上的排名至关重要，对产品图片进行合理的优化，当然，提前制作一些与广交会相关的产品宣传图片也是非常有必要的了~

视频如何准备？

如果你想要展示你的产品是一个多么有效的解决方案，没有比视频更好的方法了。但视频内容家家有，而且在一定的程度上，会消耗访客更多的浏览时间，如果不是长久的信赖，是不会观看视频的，那么我们要怎么做？才能在短时间内，让视频更有效的传达信息呢？

1、视频在谷歌上的排名

如果已经拥有了自己的产品视频，可以看一下自己公司的视频是否被谷歌收录？是否拥有较好的排名？也可以看一下这条视频为自己公司引来了多少的流量和订单？

在线上广交会上，所有参展商都会拥有自己的视频，换位思考，作为一个采购商，又有多少精力去把同行的视频都看个遍？而谷歌作为采购商熟悉的领地，在谷歌上排名较前的宣传视频，更容易让采购商产生信赖和熟悉感，这也是【Google videos】能让很多独立站卖家闷声发大财的原因。

2、视频内容准备什么？

一些比较具有影响力的营销视频类型多是客户推荐、演示、产品制作过程，还有就是带有动画的解说视频。


例如，你可以通过呈现一个常见问题来开始视频，然后使用产品提供解决方案来结束视频。

这里建议在广交会来临之前，准备长短2个不同种类的视频，并提前在社交媒体上进行推广，结合数据分析，对不恰当的地方进行及时的调整。

3、视频成本高

不可否认，除视频外还有其他更便宜、更简单的视觉内容广告形式，但如果你参考以下研究数据，你会意识到，花额外的精力去制作高质量的视频是完全值得的。

· 与阅读文字内容相比，4倍多的受众更喜欢看带有视频的产品介绍。

· 根据Animoto（美国的一家视频制作公司）的一项调查，超过75%使用过视频营销的中小企业所有者和营销人员证实，这些视频直接影响了他们的业务增长。

· 研究表明，包含视频的网页的转化率同比增加了80%。

· 仅是在邮件标题中加入“视频”一词，邮件的打开率就会提高19%，而点击率则会提高65%。

· 通过视频上传的帖子，在Facebook上的用户参与度增加了8.7%。

而且重要的一点，视频不仅仅为广交会制作，我们一旦拥有自己的宣传视频，即使广交会过去，我们依旧可以通过社交媒体引流推广，是一件非常划得来的事情。

直播如何准备？

线上广交会上，将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间，这个直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

在展前,商务部将对企业进行专题培训，提升企业直播销售能力。此外，平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，来丰富展会的表现形式。

对于初次试水直播行业的参展商而言，需要注意哪些问题呢？

1、直播间选题策划

首先要选择合适的主播，英语口语表达流利，在镜头下也能表现得从容自然，重要的是对公司产品了解熟悉。而且企业要做好轮班制度，以适应外国采购商的时差问题。

直播人员要主动地推广、展现自己公司的产品，要避免无话可说的尴尬局面，提前制定直播内容，进行前期彩排。

2、直播间设备

既然要直播，设备自然也要有，直播间的背景装修，请以自己产品特点为主，但也要切忌脏乱差，同时良好的收音设备，灯光、手机、电脑、iPad都会是不错的加分项。

3、如何留住有用的价值信息？

直播间人来人往，需要我们拥有辨别身份的能力，我们知道，直播是引流的重要途径，可以在直播的时候用话术，引导访客留下联系方式，或者引导客户进入自己的官网浏览，通过浏览轨迹，联系方式，再借助AI用户画像的强大功能，就可以轻松的掌握这个采购商的身份了，即使广交会上没有成单，这也将会是企业以后重要的潜在客户。


如果说独立站官网+社媒营销+谷歌推广是拉动外贸企业突出重围的三大马车，那么图片展示、视频营销、直播带货等形式就是线上广交会做出的必要改变，而每种宣传形式的质量优劣以及价值产出，将直接影响众多外贸企业在2020的成绩。

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